投資風(fēng)向標(biāo)之聚焦眾籌熱

　　近兩年，國(guó)內(nèi)幾大電商巨頭先后涌入眾籌市場(chǎng)。自2013年起，淘寶、京東、蘇寧紛紛成立眾籌平臺(tái)。隨著電商巨頭加入眾籌領(lǐng)域，獨(dú)立眾籌平臺(tái)的表現(xiàn)也受到更多人的關(guān)注。

　　作為先行者，獨(dú)立眾籌平臺(tái)進(jìn)入眾籌領(lǐng)域的時(shí)間遠(yuǎn)早于幾家電商巨頭。2011年7月，國(guó)內(nèi)首家眾籌網(wǎng)站點(diǎn)名時(shí)間上線，標(biāo)志著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)眾籌的開(kāi)始；2011年9月首個(gè)具有公益性質(zhì)的眾籌平臺(tái)追夢(mèng)網(wǎng)上線；2011年11月股權(quán)眾籌平臺(tái)天使匯上線……

　　隨后的幾年，越來(lái)越多的獨(dú)立眾籌網(wǎng)站紛紛上線。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，不少眾籌平臺(tái)曇花一現(xiàn)后便銷(xiāo)聲匿跡，而經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)洗禮的另一些獨(dú)立眾籌平臺(tái)，則逐漸站穩(wěn)腳跟，成為能夠與電商巨頭分庭抗禮的一股力量。如2013年2月上線的眾籌網(wǎng)，其2014年就以近5000萬(wàn)元的融資規(guī)模和11%的占比超過(guò)了淘寶眾籌，成為國(guó)內(nèi)權(quán)益眾籌市場(chǎng)僅次于京東眾籌的獨(dú)立平臺(tái)。

　　但在越來(lái)越多巨頭逐漸發(fā)力眾籌的背景下，獨(dú)立眾籌平臺(tái)的命運(yùn)似乎又迎來(lái)了一個(gè)關(guān)口。是被電商巨頭打敗或收編？還是依靠差異化競(jìng)爭(zhēng)保住自己的那一塊領(lǐng)地？或者是跟著行業(yè)成為“風(fēng)口”，從此一飛沖天？熱鬧的眾籌市場(chǎng)，充滿著變數(shù)。

　　【現(xiàn)狀】 眾籌正成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新“風(fēng)口”

　　李玲是一名7歲女孩的媽媽?zhuān)彩且幻?6年出版經(jīng)驗(yàn)的童書(shū)出版人。2015年4月15日，李玲在眾籌網(wǎng)上發(fā)起“來(lái)和童書(shū)媽媽一起訂制超藝術(shù)化的彩窗積木”項(xiàng)目，以403%的完成率成功完成眾籌。

　　這已經(jīng)是李玲第二次發(fā)起眾籌項(xiàng)目了。今年1月，她曾與其他幾位兒童教育作家一起發(fā)起過(guò)《孩子挑戰(zhàn)》的項(xiàng)目，成功出版了《孩子挑戰(zhàn)》一書(shū)，并舉辦了新書(shū)發(fā)布會(huì)。

　　所謂眾籌，是指項(xiàng)目發(fā)起人以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，集中大眾的資金、能力和渠道，為小微企業(yè)或個(gè)人開(kāi)展某個(gè)項(xiàng)目或活動(dòng)提供資金援助的融資行為。但很多時(shí)候，眾籌帶來(lái)的并不僅僅是資金。

　　“其實(shí)我一開(kāi)始是看不起眾籌這種形式的?！痹诮邮苣戏饺?qǐng)?bào)的采訪時(shí)，李玲表示，她最初認(rèn)為眾籌平臺(tái)上的目標(biāo)金額多為幾萬(wàn)元，完全可以通過(guò)借貸等方式解決。但在《孩子挑戰(zhàn)》這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，她聽(tīng)從了其他合作者的意見(jiàn)，選擇眾籌的方式，結(jié)果出乎意料的好?！靶麄餍Ч@著，在沒(méi)開(kāi)發(fā)布會(huì)之前，就接到了幾萬(wàn)元的訂單，也因此獲得了一定的收益。”

　　正是因?yàn)樵讷@取資金的同時(shí)能夠帶來(lái)低成本的品牌推廣等附加價(jià)值，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的當(dāng)下，眾籌越來(lái)越成為創(chuàng)業(yè)者甚至一些成熟企業(yè)的選擇。而隨著眾籌模式逐漸得到認(rèn)可，自2013年起，淘寶、京東、蘇寧等電商巨頭也紛紛成立自己的眾籌平臺(tái)，加入到這個(gè)新的“風(fēng)口”。

　　電商巨頭進(jìn)入眾籌領(lǐng)域，又反過(guò)來(lái)推動(dòng)外界對(duì)于眾籌的關(guān)注進(jìn)一步升溫。2014年以來(lái)，不管是融資金額還是成長(zhǎng)速度，眾籌行業(yè)在國(guó)內(nèi)都開(kāi)始進(jìn)入爆發(fā)式的高速發(fā)展期。

　　國(guó)內(nèi)最大的在線金融搜索平臺(tái)融360今年年初發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)眾籌2014年度報(bào)告》指出，2014年被稱(chēng)為眾籌元年，行業(yè)發(fā)展高度集中，平臺(tái)數(shù)量急劇攀升。由于眾籌平臺(tái)基本發(fā)起模塊的技術(shù)門(mén)檻較低，各類(lèi)型眾籌籌資大小平臺(tái)蜂擁而上，一時(shí)間頗有當(dāng)年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“百團(tuán)大戰(zhàn)”之勢(shì)。

　　【變局】 眾籌平臺(tái)“其興也勃其亡也忽”

　　雖然從全行業(yè)層面來(lái)看，眾籌平臺(tái)當(dāng)下正處于高速發(fā)展，但在眾多資金涌入眾籌領(lǐng)域之時(shí)，同樣也有不少玩家迅速出局或離場(chǎng)。

　　2014年，當(dāng)淘寶、京東成立眾籌平臺(tái)后，我國(guó)第一家眾籌網(wǎng)站點(diǎn)名時(shí)間正式宣布與眾籌劃清界線。2014年4月，點(diǎn)名時(shí)間宣布轉(zhuǎn)型為智能硬件首發(fā)平臺(tái)，并在8月1日召開(kāi)了一場(chǎng)“告別眾籌”的媒體溝通會(huì)，徹底撕去了眾籌標(biāo)簽。

　　“前三年的眾籌經(jīng)驗(yàn)告訴我，Kickstarter的模式并不適合中國(guó)?！秉c(diǎn)名時(shí)間的創(chuàng)始人張佑在2014年8月1日的發(fā)布會(huì)上說(shuō)，點(diǎn)名時(shí)間將轉(zhuǎn)型智能硬件首發(fā)平臺(tái)，專(zhuān)注于“智能新品限時(shí)預(yù)購(gòu)”。

　　美國(guó)最大的眾籌網(wǎng)站Kickstarter，其商業(yè)模式是收傭金——項(xiàng)目發(fā)起人在項(xiàng)目成功過(guò)后，需要從籌資額中拿出一定的比例交給眾籌平臺(tái)。Kickstarter在商業(yè)模式上成功，使得各國(guó)出現(xiàn)大批模仿Kickstarter的網(wǎng)站。

　　但就像團(tuán)購(gòu)等其他從美國(guó)等地移植的中國(guó)的新興行業(yè)一樣，不同的社會(huì)環(huán)境導(dǎo)致照搬美國(guó)模式并不一定能在國(guó)內(nèi)成功。零壹財(cái)經(jīng)發(fā)布的2014年11月眾籌行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至當(dāng)年11月末，國(guó)內(nèi)已有122家眾籌平臺(tái)，其中至少18家倒閉或已無(wú)運(yùn)營(yíng)跡象。

　　“根本問(wèn)題在于，國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目和用戶與國(guó)外有很大區(qū)別?！睆堄诱J(rèn)為“Kickstarer上聚集著一群理想主義者，他們對(duì)改變社會(huì)有偉大憧憬，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)感性因素超越了理性。但是國(guó)內(nèi)用戶就不一樣了，他們更加理性，希望拿到的東西是靠譜的，也希望可以馬上拿到”。

　　張佑稱(chēng)，這樣的用戶心態(tài)，很大程度上決定了眾籌項(xiàng)目成功的可能性。用戶在點(diǎn)名時(shí)間上如果遇到了項(xiàng)目組“跳票”或是認(rèn)為產(chǎn)品不符合預(yù)期時(shí)，會(huì)把怨氣轉(zhuǎn)移到點(diǎn)名時(shí)間上去，從而損害平臺(tái)的流量和影響力。

　　“在宣布轉(zhuǎn)化成智能硬件平臺(tái)之前，點(diǎn)名時(shí)間作為眾籌網(wǎng)站的成長(zhǎng)相當(dāng)緩慢。”張佑說(shuō)，參與人數(shù)有限、用戶心態(tài)保守以及資金不足等多方面因素，導(dǎo)致眾籌平臺(tái)在國(guó)內(nèi)一直步履維艱。

　　Pozible創(chuàng)始人陳剛在接受南方日?qǐng)?bào)采訪時(shí)也表示，中外眾籌最大的區(qū)別在于，中國(guó)更多是以電商預(yù)售的方式來(lái)做眾籌，并沒(méi)有實(shí)際參與到眾籌之中來(lái)，“只是用到了眾籌的皮毛”。

　　【應(yīng)對(duì)】 點(diǎn)名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)服務(wù)取勝

　　在許多獨(dú)立眾籌平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者看來(lái)，因?yàn)橹袊?guó)眾籌濃重的“電商預(yù)售”色彩，京東、淘寶、蘇寧易購(gòu)等電商行業(yè)大公司的加入并不令人感到意外。憑借資金、渠道和品牌影響力等優(yōu)勢(shì)，這些巨頭迅速搶占了這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，但獨(dú)立眾籌平臺(tái)并非沒(méi)有機(jī)會(huì)。

　　據(jù)艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)權(quán)益眾籌市場(chǎng)融資總規(guī)模達(dá)到4.4億元，京東眾籌、眾籌網(wǎng)、淘寶眾籌、點(diǎn)名時(shí)間和追夢(mèng)網(wǎng)這五家平臺(tái)融資規(guī)模總額達(dá)到2.7億元，占比達(dá)到60.8％。

　　其中，京東眾籌融資規(guī)模為14031.4萬(wàn)元，占比為31.6％，位居第一；眾籌網(wǎng)融資規(guī)模為4903.9萬(wàn)元，占比為11.0％，位列第二；淘寶眾籌融資規(guī)模為3950.7萬(wàn)元，占比為8.9％，位列第三；點(diǎn)名時(shí)間和追夢(mèng)網(wǎng)位列第四、第五，融資規(guī)模分別為3182.6萬(wàn)元和965.1萬(wàn)元，占比分別為7.2％和2.2％。

　　融資額排名第二的眾籌網(wǎng)于2013年2月正式上線，是網(wǎng)信金融集團(tuán)旗下的眾籌模式網(wǎng)站，為項(xiàng)目發(fā)起者提供募資、投資、孵化、運(yùn)營(yíng)一站式綜合眾籌服務(wù)。

　　“每出現(xiàn)一個(gè)新的眾籌平臺(tái)，我們的訪客量也會(huì)隨之增加”，眾籌網(wǎng)CEO孫宏生接受南方日?qǐng)?bào)采訪表示，電商巨頭進(jìn)入眾籌是很好的事情，讓眾籌獲得了公眾關(guān)注，獨(dú)立眾籌平臺(tái)對(duì)此不必過(guò)于擔(dān)心。

　　“眾籌是扶持小微企業(yè)，解決產(chǎn)品從無(wú)到有的問(wèn)題?！睂O宏生說(shuō)，眾籌平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)最終比拼的是效率。當(dāng)前眾籌的市場(chǎng)不大，盡管電商擁有的資金多，營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)，但眾籌只是電商巨頭的一小部分業(yè)務(wù)，這對(duì)電商巨頭的眾籌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)壓力是很大的。而純粹的獨(dú)立眾籌平臺(tái)體量小，更注重用戶體驗(yàn)。

　　排名第五的追夢(mèng)網(wǎng)，是上海追夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的類(lèi)似Kickstarter眾籌模式網(wǎng)站。打開(kāi)追夢(mèng)網(wǎng)，可以看到“讓青春行走在遠(yuǎn)征路上”融資旅行、“我不知道會(huì)遇見(jiàn)你真好”融資出書(shū)、“吃貨與酒鬼聚會(huì) 成都第一期”融資品美食等眾籌項(xiàng)目，大多只需出資50—200元實(shí)現(xiàn)發(fā)起者的夢(mèng)想，或號(hào)召出資人一起體驗(yàn)生活。

　　追夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)始人杜夢(mèng)杰出生于1989年，其團(tuán)隊(duì)成員也多為20多歲。杜夢(mèng)杰認(rèn)為，90后已經(jīng)逐漸成為這個(gè)社會(huì)的主流消費(fèi)人群，他們的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣都在發(fā)生變化，但是當(dāng)下的中國(guó)，可能還沒(méi)有一款像淘寶和豆瓣那樣之于80后的產(chǎn)品，成為90后生活方式的一個(gè)入口。

　　杜夢(mèng)杰表示，追夢(mèng)網(wǎng)的定位是“年輕人新生活眾籌平臺(tái)”，定位明確后，幾乎每個(gè)月都是百分之百的增長(zhǎng)，追夢(mèng)網(wǎng)也順利拿到了A輪投資?！澳贻p創(chuàng)業(yè)者不是要去做最肥的市場(chǎng)，而是要去做你比別人更懂的用戶群，也就是你能讓一群人產(chǎn)生共鳴產(chǎn)生情感認(rèn)同的一個(gè)方向?！?/span>

　　陳剛認(rèn)為，眾籌在中國(guó)還處在一個(gè)初步發(fā)展的階段，未來(lái)還將衍生出多種眾籌模式。知名民營(yíng)企業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家曾水良也表示，對(duì)國(guó)內(nèi)的眾籌網(wǎng)站和平臺(tái)來(lái)說(shuō)要想使自己有競(jìng)爭(zhēng)力并且獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，使自己的服務(wù)與眾不同是未來(lái)應(yīng)該發(fā)展的方向。

　　【趨勢(shì)】

　　解決信任機(jī)制任重道遠(yuǎn)

　　事實(shí)上，“眾籌”是一個(gè)非常寬泛的概念，其不同的細(xì)分類(lèi)型，在商業(yè)邏輯上也差異不小。根據(jù)投資者的參與模式，眾籌首先分為購(gòu)買(mǎi)模式和投資模式兩大類(lèi)，其中購(gòu)買(mǎi)模式又細(xì)分為獎(jiǎng)勵(lì)眾籌和捐贈(zèng)眾籌，而投資模式包括債券眾籌和股權(quán)眾籌。

　　不過(guò)，無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)模式還是投資模式，信用一直都是困擾眾籌的主要問(wèn)題之一。相對(duì)于目前的國(guó)內(nèi)信用體系而言，眾籌模式對(duì)信用約束的要求最大，承受道德風(fēng)險(xiǎn)的能力也最弱。

　　2013年9月，以黑馬姿態(tài)走紅微信朋友圈的土曼智能手表，就曾依靠3張?jiān)O(shè)計(jì)圖和10條微信，實(shí)現(xiàn)11小時(shí)預(yù)訂售出18698個(gè)產(chǎn)品，訂單金額933.0302萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，一度成為經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)眾籌案例。

　　此后，因?yàn)楫a(chǎn)品的工藝可行性與成本控制無(wú)法達(dá)到要求，土曼手表發(fā)貨時(shí)間一再延遲，遭遇大規(guī)模投訴和退款，品牌也遭遇信任危機(jī)。2014年11月，土曼二代智能手表便吸取了教訓(xùn)，選擇了京東眾籌平臺(tái)，并宣稱(chēng)：“土曼智能手表 跳票京東賠付”，最終成功籌資102.0927萬(wàn)元。

　　為了解決信用機(jī)制的問(wèn)題，各家獨(dú)立眾籌平臺(tái)都十分注重保障融資人的權(quán)益。

　　“歐美法律健全，大家都按法律法規(guī)辦事。但國(guó)內(nèi)法規(guī)有待完善，很多時(shí)候也都不按規(guī)則來(lái)辦事的，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)注重風(fēng)險(xiǎn)控制、背景調(diào)查?！睂O宏生說(shuō)，眾籌網(wǎng)采用的是專(zhuān)業(yè)金融團(tuán)隊(duì)把關(guān)、項(xiàng)目調(diào)查控制風(fēng)險(xiǎn)、保證第三方資金支付管道的“三重保障機(jī)制”。

　　天使街股權(quán)眾籌平臺(tái)則是對(duì)投融資雙方實(shí)名認(rèn)證，審核用戶信息的真實(shí)性，并要求融資方發(fā)布真實(shí)的融資計(jì)劃書(shū)，在融資計(jì)劃書(shū)中充分揭示投資風(fēng)險(xiǎn)，并披露募集資金不足或超額募資時(shí)的處理辦法以及其他重大信息。融資計(jì)劃書(shū)應(yīng)當(dāng)包括但不限于創(chuàng)始人及主要管理人員的姓名、從業(yè)簡(jiǎn)歷、學(xué)歷及其兼職情況等信息，并監(jiān)督項(xiàng)目方在成功籌集后的資金使用情況和運(yùn)作情況。

　　眾籌天使網(wǎng)創(chuàng)始人吳子凡表示，任何的東西都可以來(lái)做眾籌，但前提是有良好的模式設(shè)計(jì)，不能僅是籌錢(qián)，投資人是很實(shí)際的。“如果大家一定要做眾籌，我建議大家要和三家機(jī)構(gòu)合作，第一律師事務(wù)所，可以規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。第二會(huì)計(jì)事務(wù)所，需要清晰的財(cái)務(wù)狀況。第三要和管理公司合作，能夠迅速給你完整的眾籌建議。”

　　【專(zhuān)家觀點(diǎn)】

　　中央財(cái)經(jīng)大學(xué)金融法研究所所長(zhǎng)黃震：

　　六條法律紅線不能碰

　　現(xiàn)在小微企業(yè)融資難、融資貴，國(guó)家非常重視，因此要發(fā)掘一個(gè)新的融資渠道，多措并舉緩解這個(gè)問(wèn)題，股權(quán)眾籌就是一個(gè)好招。對(duì)于規(guī)范中國(guó)的眾籌，黃震提出有六條法律紅線不能碰，第一，不向非特定對(duì)象發(fā)行股份；第二，不向超過(guò)200個(gè)特定對(duì)象發(fā)行股份；第三，不得采用廣告、公開(kāi)勸誘和變相公開(kāi)方式發(fā)行股份；第四，對(duì)融資方身份及項(xiàng)目的真實(shí)性嚴(yán)格履行核查義務(wù)，不得發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目和虛假項(xiàng)目。第五，對(duì)投資方資格進(jìn)行審核，告知投資風(fēng)險(xiǎn)。第六，不得為平臺(tái)本身公開(kāi)募股。

　　財(cái)經(jīng)作家郭勤貴：

　　中國(guó)式眾籌有五大制約因素

　　一是眾籌在中國(guó)的政策法律環(huán)境還不成熟，很多眾籌創(chuàng)新模式與現(xiàn)行法律法規(guī)還存在一定的沖突，需要未來(lái)在法律層面上予以解決。二是眾籌平臺(tái)的盈利模式還存在問(wèn)題，國(guó)內(nèi)眾籌模式很難收取傭金。沒(méi)有好的商業(yè)模式和盈利點(diǎn)，就難以吸引更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者加入眾籌行業(yè)，也難以吸引投資人的目光。三是中國(guó)式眾籌征信體系及誠(chéng)信環(huán)境缺失，籌資人的信任機(jī)制、分配機(jī)制、退出機(jī)制是否健全到足以讓人相信，參與人的利益難以得到充分保障，不排除項(xiàng)目發(fā)起人發(fā)布不實(shí)項(xiàng)目信息。四是眾籌項(xiàng)目存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不足問(wèn)題，投資者缺乏安全感，發(fā)起人也同樣缺乏。鑒于國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)現(xiàn)狀，眾籌平臺(tái)無(wú)法保證創(chuàng)意不被他人剽竊，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)利人只能自己提高保護(hù)意識(shí)，部分披露產(chǎn)品或創(chuàng)意細(xì)節(jié)，同時(shí)與網(wǎng)站簽訂一些保密協(xié)議。但這樣做卻使得投資人看不到完整的項(xiàng)目和產(chǎn)品創(chuàng)意信息，無(wú)法做出投資決策。五是好項(xiàng)目稀缺，大部分已被投資機(jī)構(gòu)圈定，眾籌平臺(tái)缺少優(yōu)質(zhì)靠譜的好項(xiàng)目吸引投資人，造成交投不活躍。

　　清科研究中心分析師曹紫婷：

　　眾籌豐富投融資渠道

　　互聯(lián)網(wǎng)精神及技術(shù)所帶來(lái)的的新型投融資模式，必將在未來(lái)深刻地影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)。首先，眾籌有利于緩解小微融資難的問(wèn)題，鼓勵(lì)創(chuàng)新企業(yè)；有利于豐富投融資渠道，刺激金融創(chuàng)新；有利于引導(dǎo)民間金融走向規(guī)范化，拓展和完善多層次資本市場(chǎng)；此外，眾籌模式還有利于分散融資風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)金融體系的彈性和穩(wěn)定性；有利于創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。(記者 牛思遠(yuǎn) 實(shí)習(xí)生 湯恁妤)