曹德旺：民營(yíng)企業(yè)家要堅(jiān)定信心想活下去就能活下去

日期:2019-11-19 11:55 點(diǎn)擊數(shù):10174 來(lái)源:中財(cái)網(wǎng) 共有條評(píng)論

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　　中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)遇到的問(wèn)題，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)椤俺龊！倍杂?，其他?guó)家的問(wèn)題反而可能更加嚴(yán)重。在《中外管理》雜志“第28屆中外管理官產(chǎn)學(xué)懇談會(huì)”上，“玻璃大王”曹德旺分享了自己出海建廠，以及過(guò)冬熬冬的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。

　　凜冬將至，你應(yīng)聽聽曹德旺先生的建議！

　　文：本刊記者朱冬
　　“你真的應(yīng)該去看看《美國(guó)工廠》”。這句話在2019年相當(dāng)一段時(shí)間成為朋友圈和企業(yè)圈最熱的問(wèn)候語(yǔ)。奧巴馬投資拍攝的紀(jì)錄片《美國(guó)工廠》被評(píng)價(jià)為不僅揭露了美國(guó)制造業(yè)的痛點(diǎn)，也真實(shí)反映了不少中國(guó)企業(yè)的隱憂。

　　而此“美國(guó)工廠”說(shuō)的就是中國(guó)企業(yè)家、福耀玻璃集團(tuán)董事長(zhǎng)曹德旺在美國(guó)俄亥俄州代頓市的工廠。是一家讓原本難以為繼的美國(guó)工廠，繼續(xù)“活下去”的中國(guó)工廠。

　　11月15日，在《中外管理》雜志“第28屆中外管理官產(chǎn)學(xué)懇談會(huì)”演講時(shí)，面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)聽眾“經(jīng)濟(jì)寒冬，企業(yè)如何活下去？”的提問(wèn)，曹德旺“輕描淡寫”地做出這樣的回答：“你想活下去，就能活下去！”現(xiàn)場(chǎng)震動(dòng)。

　　曹德旺在懇談會(huì)上向1000多名企業(yè)家們娓娓道來(lái)的答案，看似波瀾不驚，其實(shí)分享的是他幾十年帶領(lǐng)企業(yè)“活下去”，以及全球化布局過(guò)程中的核心感悟。

　　“入鄉(xiāng)隨俗，‘俗’就是‘天’，天不可違！”
　　1983年，曹德旺承包了瀕臨倒閉的福清市高山鎮(zhèn)異型玻璃廠。3年后，開始涉足汽車維修玻璃。1987年，曹德旺在此基礎(chǔ)上建立了福建省耀華汽車玻璃公司，也就是福耀玻璃（以下統(tǒng)稱福耀）的前身。1990年代初，福耀首次將產(chǎn)品銷往北美地區(qū)，并于1995年在美國(guó)設(shè)立銷售中心。今天，福耀已經(jīng)成為全球最大的汽車玻璃生產(chǎn)供應(yīng)商，2018年福耀玻璃營(yíng)收202.25億，凈利41.20億。而曹德旺也成為名副其實(shí)的“玻璃大王”。

　　“1995年．我就開始嘗試著在美國(guó)辦廠。可是，連自己也沒想到的是：整個(gè)1995年、1996年、1997年，3年虧了3000萬(wàn)美金。”曹德旺毫不避諱地道出了自己初到美國(guó)，卻屢屢受挫甚至血本無(wú)歸的囧事。

　　不過(guò)曹德旺畢竟是位應(yīng)對(duì)“寒冬”的老將。

　　如果按中國(guó)人的思維，接連虧損，屢次碰壁，肯定會(huì)跑回國(guó)。但曹德旺并沒有。如同他在“中外管理官產(chǎn)學(xué)懇談會(huì)”說(shuō)的：“只要想活下去，就能活下去”。他堅(jiān)持要在美國(guó)擴(kuò)大福耀的市場(chǎng)。“為什么老美的企業(yè)能輕松賺錢，我的工廠卻連連虧損？”為了解開這一疑問(wèn)，曹德旺雇了當(dāng)?shù)匾患颐绹?guó)顧問(wèn)公司專門展開調(diào)研。

　　后來(lái)也正是這家美國(guó)顧問(wèn)公司告訴他：在美國(guó)賣玻璃屬于“另外一個(gè)行業(yè)”，因?yàn)樵诿绹?guó)造玻璃是造玻璃，賣玻璃是賣玻璃，福耀生產(chǎn)出來(lái)再分銷出去，這就跨行業(yè)了。曹德旺果斷聽取顧問(wèn)公司的建議——改分銷為直銷——一個(gè)箱子裝幾個(gè)品種的玻璃，幾個(gè)箱子再湊齊一個(gè)貨柜，直接發(fā)到客戶那里。這樣連倉(cāng)庫(kù)也可以賣掉。到了1999年，就把前面虧的1000多萬(wàn)美元全賺了回來(lái)。度過(guò)了福耀玻璃在美國(guó)的一場(chǎng)“嚴(yán)冬”。

　　“2014年開始，我在美國(guó)建基地，到現(xiàn)在我在美國(guó)共增加了4個(gè)工廠，總投資大概13億美元，我和美國(guó)的關(guān)系處理得很好?！睆膶掖闻霰诘摹爸袊?guó)工廠”，到成為老美心中的美國(guó)工廠，一路的成長(zhǎng)讓曹德旺更加堅(jiān)信中國(guó)企業(yè)走出去時(shí)，一定要換位思考、入鄉(xiāng)隨俗，了解和尊重所謂當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化和市場(chǎng)習(xí)慣。

　　當(dāng)《中外管理》記者問(wèn)曹德旺：怎樣看待在海外發(fā)展中的入鄉(xiāng)隨俗問(wèn)題時(shí)。他回答道：“必須入鄉(xiāng)隨俗，俗就是‘天’，天不可違！”

　　海外辦廠？“那里可能是天堂，也可能是地獄”
　　去美國(guó)投資建廠，曹德旺算是較早的一批企業(yè)家。如今，雖然曹德旺贏得了當(dāng)?shù)氐男湃巍环顬榻鉀Q當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的“救星”，甚至美國(guó)代頓市政府還把工廠旁邊的一條路，命名為福耀大道（Fuyao ave）。但曹德旺也坦言道：去美國(guó)辦工廠，那里可能是天堂，也可能是地獄。

　　有兩大難題，是中國(guó)企業(yè)在美國(guó)投資建廠需要直面的：
　　第一就是招人困難。美國(guó)是在19世紀(jì)初進(jìn)入工業(yè)化，在1970年代提出去工業(yè)化，開始做虛擬經(jīng)濟(jì)。在美國(guó)已經(jīng)有兩代美國(guó)人不愿意選擇在制造業(yè)就業(yè)，就連在美國(guó)本土的制造業(yè)企業(yè)在美國(guó)也很難招到熟練的工人。因?yàn)楹芏嗝绹?guó)牛人跑去好萊塢、華爾街、硅谷投身虛擬經(jīng)濟(jì)了。這也導(dǎo)致很多大學(xué)畢業(yè)生一畢業(yè)就被吸引到這些城市。難怪曹德旺抱怨：“我們?cè)诿绹?guó)雇不到年輕工人，都是雇老人家?！?/span>

　　第二就是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。美國(guó)經(jīng)濟(jì)“脫實(shí)就虛”由來(lái)已久，即使特朗普想把全球制造業(yè)“驅(qū)趕”到美國(guó)本土，也難上加難。去美國(guó)建廠的中國(guó)企業(yè)也會(huì)感受到這一點(diǎn)。“美國(guó)缺小老板，我們這些小老板去美國(guó)投資建廠，美國(guó)政府覺得好像還不錯(cuò)。但我們的民營(yíng)企業(yè)存在著面對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理的問(wèn)題，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)很吃力?！钡拇_，即使初到當(dāng)?shù)爻蔀樽腺e，但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)支持力度小，赴美建廠的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)還會(huì)一波三折。

　　記者了解到：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題也確實(shí)是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)之痛：缺乏持續(xù)發(fā)展能力、經(jīng)營(yíng)管理粗放、加工鏈條短、低水平重復(fù)建設(shè)、企業(yè)布局不完善等企業(yè)“癥候群”絕對(duì)不會(huì)因?yàn)椤俺龊！倍杂?，其他?guó)家很可能反而更加嚴(yán)重。

　　怎樣活下去？就靠“敬天、愛人、有信仰”！
　　　除了美國(guó)工廠，更早之前，2011年福耀在俄羅斯卡盧加州也建了自己的第一家海外生產(chǎn)基地。福耀集團(tuán)如今的境外公司遍及美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、日本、韓國(guó)和中國(guó)香港。就在2018年，曹德旺為了收購(gòu)德國(guó)一家公司，幾乎每一兩個(gè)月就跑一趟德國(guó)，對(duì)該公司旗下11個(gè)工廠進(jìn)行整頓、改造、重組。

　　“美國(guó)工廠現(xiàn)在效益不錯(cuò)，我相信德國(guó)也會(huì)有這個(gè)效果?！辈艿峦讲綖闋I(yíng)，打開海外市場(chǎng)，讓全世界認(rèn)識(shí)了中國(guó)企業(yè)，也知道了中國(guó)企業(yè)家的實(shí)力。

　　如今經(jīng)常與企業(yè)家們分享交流的曹德旺也常被企業(yè)家們問(wèn)及：為什么很多企業(yè)“走出去”失敗了？福耀為什么成功了？曹德旺回答：“走出去，看起來(lái)是經(jīng)驗(yàn)不足，做了很多錯(cuò)事導(dǎo)致失敗。但根本上，做企業(yè)，有些規(guī)則要遵守，那就是敬天、愛人，要有信仰?！?/span>

　　敬天愛人，曹德旺最深刻的體會(huì)就是：敬天就是遵紀(jì)守法。愛人就是是替員工負(fù)責(zé)，不要欠員工工資，把它（工資）拿來(lái)做本錢。替供應(yīng)商負(fù)責(zé)，就是不能欠他的錢。為國(guó)家繳稅，按時(shí)按點(diǎn)的繳，向債權(quán)人負(fù)責(zé)，向銀行負(fù)責(zé)?！拔也粫?huì)做因?yàn)槲叶B累到你們的事情，但是我們很多企業(yè)家沒有考慮到這些事情，很多是過(guò)一天算一天?！?/span>

　　除此，還要堅(jiān)守信仰和信念。曹德旺告訴在場(chǎng)企業(yè)家們：從1976年到2000年，將近25年的時(shí)間他沒有禮拜天，每天工作到十一二點(diǎn)，實(shí)在忍不住了，甚至想過(guò)出家，最后還是選擇堅(jiān)守信念堅(jiān)持做下去。也就是這20多年讓曹德旺從無(wú)到有真正學(xué)會(huì)“做玻璃”的學(xué)問(wèn)和經(jīng)營(yíng)之道?！暗搅?000年以后，我堅(jiān)定信念只做玻璃，什么都不做，再賺錢的東西，再大的業(yè)務(wù)我都不做，企業(yè)要有所為，有所不為。

　　海外收購(gòu)，出海建廠也是一樣的道理，他提醒企業(yè)家們千萬(wàn)要注意，不懂的領(lǐng)域再大的誘惑也不能貿(mào)然跟進(jìn)，不然，買了就虧了。

　　今天，曹德旺更加明白，現(xiàn)在做玻璃對(duì)他而言是一種更高的要求，“企業(yè)為了國(guó)家，為了國(guó)民，為了整個(gè)世界，找到能夠跟時(shí)代相匹配的產(chǎn)品來(lái)做，這是一個(gè)過(guò)程，要堅(jiān)定信念。

　　要學(xué)會(huì)自救
　　所以，不管是在海外投資建廠，還是在國(guó)內(nèi)堅(jiān)守陣地，企業(yè)必須敬天、愛人，要自己能夠活得好才能進(jìn)可攻退可守。

　　2019年被稱為企業(yè)真正寒冬，很多企業(yè)深感活下去尤為艱難，企業(yè)更怕資金鏈斷裂，資金鏈斷裂一切為零。

　　對(duì)此，曹德旺在發(fā)言中也感慨：今年73歲的他，和中國(guó)當(dāng)下很多創(chuàng)一代企業(yè)家們一樣，這代人所掌管的企業(yè)幾乎90%都是從改革開放時(shí)期成長(zhǎng)起來(lái)的。但這一代人，祖上沒有祖業(yè)傳給他們，大多數(shù)人白手起家。這就意味著創(chuàng)業(yè)初期資本不足，沒有錢。“因?yàn)橘Y本不足，有的人想坑蒙拐騙，有的人就跑去貸款，這里貸一下那里貸一下，但我告訴你真正走外部（包括銀行）融資這條路沒用，這是對(duì)自己企業(yè)不負(fù)責(zé)任，不顧后果反而會(huì)導(dǎo)致更嚴(yán)重的后果?！?/span>

　　說(shuō)到“缺錢”，今天的玻璃大王，在創(chuàng)業(yè)初期也并沒有備受運(yùn)氣眷顧，他一樣經(jīng)歷了一直虧損甚至血本無(wú)歸的殘酷。他自嘲自己“什么苦都吃過(guò)，過(guò)過(guò)窮日子，更知道貧窮是什么感覺”。但從僅僅是賣玻璃到后來(lái)花了十幾萬(wàn)進(jìn)行工廠改造轉(zhuǎn)為專做汽車玻璃，做維修市場(chǎng)。曹德旺靠的就是“自救”。

　　尤其到了進(jìn)入1990年代后，國(guó)內(nèi)汽車業(yè)開始快速發(fā)展。福耀玻璃也趕上了好時(shí)候。“那時(shí)候一片成本只有幾十塊、一百塊的玻璃可以賣兩三千塊錢。我把一年賺來(lái)的錢再用來(lái)建一個(gè)新的工廠，慢慢地，一直這樣循環(huán)往復(fù)地做起來(lái)?！彼?，用曹德旺的話說(shuō)，今天很多民營(yíng)企業(yè)感到活下去很吃力的時(shí)候，福耀現(xiàn)在可以說(shuō)不吃力了。

　　過(guò)冬，一定不能超負(fù)債運(yùn)營(yíng)！
　　除了做好自己企業(yè)之外，曹德旺最近三四年里，也不斷地對(duì)很多民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地走訪調(diào)研，花時(shí)間幫他們“出點(diǎn)子，解決問(wèn)題”。2018年的時(shí)候，曹德旺去重慶調(diào)研了一些企業(yè)，今年又去山東做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)幾家民營(yíng)企業(yè)有一個(gè)共同的問(wèn)題：資金短缺，導(dǎo)致負(fù)債很重！

　　讓企業(yè)深感頭疼的是：看報(bào)表數(shù)據(jù)，其他應(yīng)收款、固定資產(chǎn)投資、其他投資全都正常，為什么就是沒有錢？沒有現(xiàn)金？

　　“他們現(xiàn)在的問(wèn)題是自己造成的，他就是投資過(guò)頭了?！辈艿峦忉屨f(shuō)，民營(yíng)企業(yè)缺兩樣?xùn)|西，一是缺適合的能夠進(jìn)入市場(chǎng)并很快盈利的產(chǎn)品，一是缺資本金，按照國(guó)際銀行貸款規(guī)定自有資本必須保證在30%以上，如果企業(yè)連30%的保證金都沒有了，銀行自然不會(huì)再貸給企業(yè)。

　　“一定不能超負(fù)債經(jīng)營(yíng)。我建議那些出問(wèn)題的企業(yè)，不要總想著靠銀行貸款，銀行也不會(huì)貸給你，也不要做無(wú)謂的等待。賣掉一家公司，總資產(chǎn)降下來(lái)，換掉一部分債務(wù)，平衡資產(chǎn)，滿足保證金額度，銀行才會(huì)考慮給你貸款，企業(yè)才能重新盤活起來(lái)”。

　　曹德旺笑著說(shuō)，雖然今年形勢(shì)有點(diǎn)緊張，大家都很困難，但是他很樂觀，而且比以前任何時(shí)候都樂觀?！拔医?jīng)歷了新中國(guó)成立后的艱難時(shí)代，經(jīng)歷了老百姓憑票購(gòu)買的年代，經(jīng)歷了改革開放40年，我們什么困難沒有經(jīng)歷過(guò)？不就窮一點(diǎn)嗎？行業(yè)發(fā)展一代一代的，有前赴后繼的繼承，沒有一蹴而就，應(yīng)該堅(jiān)定信心，笑臉迎接困難。”

　　他給懇談會(huì)1000多名民營(yíng)企業(yè)家們加油打氣：“要堅(jiān)定信心，你想活下去就能活下去，不會(huì)被淘汰掉。不要等待，不要去借錢，自強(qiáng)不息地活，自己救自己。本著向社會(huì)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)?！?/span>

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曹德旺：民營(yíng)企業(yè)家要堅(jiān)定信心想活下去就能活下去