4月的廣東進入展會旺季,佛山也迎來了全球各地的客商。12日,坦桑尼亞工農(nóng)商商會組織了100多人的采購團前來采購;17日,盧旺達駐華大使帶領(lǐng)30多家企業(yè)到佛山考察對接;18日以來,馬來西亞-佛山總商會帶領(lǐng)44位企業(yè)家走訪佛山企業(yè)和中陶產(chǎn)品展,采購建材產(chǎn)品。
國家發(fā)展改革委新聞發(fā)言人18日透露,截至目前,中國已與125個國家和29個國際組織簽署173份“一帶一路”合作文件。近6年來,中國秉持“共商、共建、共享”原則,推動“一帶一路”建設取得重要進展和顯著成效。
佛山緊緊抓住這一重大發(fā)展機遇。市委書記魯毅在部署全市參與“一帶一路”建設推動實體經(jīng)濟“走出去”工作時明確要求,要打造面向全球的國家制造業(yè)創(chuàng)新中心,走“世界科技 佛山智造 全球市場”的發(fā)展路徑,必須發(fā)揮企業(yè)主體作用,擁抱世界科技發(fā)展潮流,推動佛山制造在更大范圍、更寬領(lǐng)域和更高層次上參與國際分工、合作和競爭,在開放中鏈接全球創(chuàng)新資源。
近6年來,一批有實力、有勇氣的先行者,積極前往“一帶一路”沿線筑夢,帶領(lǐng)佛山企業(yè)開始了從產(chǎn)品出海到品牌出海的轉(zhuǎn)變,通過投資并購、海外設廠等多種方式,實現(xiàn)產(chǎn)能全球化布局。佛山企業(yè)在壯大自己的同時,幫助沿線國家提升工業(yè)化水平、創(chuàng)造就業(yè)崗位、提供公益慈善資源,為當?shù)匕l(fā)展貢獻“佛山力量”。
沿線國家成佛山品牌出海主陣地
4月15日,廣東格蘭仕集團有限公司副董事長梁惠強來到第125屆廣交會格蘭仕展位,接待來自全球各地的客戶朋友。作為格蘭仕海外市場的新任負責人,他將接力實施格蘭仕“1 5”品牌戰(zhàn)略——“1”即自主品牌;“5”指針對不同國家的市場情況,通過合作品牌、合資品牌、租賃當?shù)爻墒斓钠放频榷喾N模式,因地制宜地“走出去”。據(jù)透露,格蘭仕今年第一季度在“一帶一路”沿線國家的業(yè)務增長超過50%。目前已在全球149個國家和地區(qū)注冊了自主品牌商標。
佛山是中國制造的中堅力量,但在改革開放初期佛山企業(yè)的產(chǎn)品出口主要靠貼牌生產(chǎn)。隨著環(huán)境變化,走高附加值的自主品牌道路是“佛山制造”外貿(mào)升級的必然選擇?!耙粠б宦贰背h藍圖的展開,為佛山品牌出海帶來了新的突破口。
據(jù)不完全統(tǒng)計,在“一帶一路”沿線國家,志高空調(diào)拿下了10%的市場份額,即每10臺空調(diào),就有1臺是志高生產(chǎn)的?!爸靖邔Α粠б宦贰⊙鼐€國家出口以自主品牌為主。”志高集團董事局主席兼總裁李興浩直言,“一帶一路”沿線國家比較認可中國的品牌、文化,中國家電品牌進入當?shù)厥袌鱿鄬θ菀住?
看到這個突破口的還有廚衛(wèi)巨頭萬和。正在進行品牌升級的萬和,近年來不斷開啟體育營銷,力推自主品牌。繼2016年征戰(zhàn)巴西奧運會后,2018年,再度出征俄羅斯世界杯,成為阿根廷國家足球隊官方贊助商。萬和電氣總裁盧宇聰認為:“結(jié)緣世界杯,結(jié)緣阿根廷隊,可以進一步提升萬和在全球市場的影響力。”
除了借力體育營銷,佛山企業(yè)還積極為沿線國家打造標志性建筑貢獻力量,從而展現(xiàn)實力。2018年俄羅斯足球世界杯場館共12座,美的空調(diào)就中標了7個場館的中央空調(diào)提供,成為中標數(shù)量最多的中國品牌;新明珠陶瓷走進了贊比亞大學孔子學院、多哥議會大廈、剛果(金)政府辦公大樓、也門國家圖書館以及蒙內(nèi)鐵路在內(nèi)的多個“一帶一路”大型工程項目;盧旺達基加利國際機場、盧旺達總統(tǒng)府擴建工程均由中辰鋼構(gòu)承建……
要拓展自主品牌,離不開自建銷售網(wǎng)絡的支撐,企業(yè)在沿線國家建立分公司與專賣店已成常態(tài)。目前,萬和已在俄羅斯設立了子公司,還在泰國設立了萬和電氣產(chǎn)品體驗店; 東鵬瓷磚則在泰國、印尼、菲律賓、尼日利亞等多國開設了品牌店,今年在全球?qū)⒅辽僭匍_10家。
佛山企業(yè)積極推動品牌全球化,政府部門也為推動佛山品牌走向全球添柴加火。2016年,佛山啟動了泛家居品牌產(chǎn)品海外展示體驗館建設三年行動計劃,目前已經(jīng)在澳大利亞、南非、坦桑尼亞等國設立了7個體驗館。去年12月初,佛山市商務局聯(lián)合博達集團在非洲坦桑尼亞和南非建設的體驗館,吸引了90家佛山泛家居品牌企業(yè)參展。近3個月時間,已協(xié)助佛山企業(yè)成交超過3000萬元出口業(yè)務。
先行一步,助各國提升工業(yè)化水平
2017年10月12日,在古絲綢之路沿線國家烏茲別克斯坦,新中源陶瓷企業(yè)集團董事局主席霍熾昌受到了烏茲別克斯坦總理的熱情接見,為其詳細介紹了新中源在當?shù)氐耐顿Y計劃?,F(xiàn)在,這個總投資1.5億美元的項目已進入廠區(qū)設計階段。
一批敢為人先的佛山企業(yè)家開始了資本跨國運作,產(chǎn)能全球化布局的探索。除了烏茲別克斯坦,今年年初,新中源還與菲律賓Ay-ala集團(阿亞拉)等合作在菲律賓建設陶瓷廠,打造“陶瓷行業(yè)的富士康”。
“新中源海外建廠的路徑就是沿著‘一帶一路’推進的。”新中源陶瓷集團主席助理、國際貿(mào)易銷售中心總經(jīng)理陳偉卿表示,在推進海外建廠時明顯感受到“一帶一路”朋友圈擴大為企業(yè)帶來的便利,“投資設廠需要建立在外匯穩(wěn)定的基礎上,中烏兩國往來密切,當?shù)赝鈪R穩(wěn)定,對于中國企業(yè)也是開放和歡迎的姿態(tài),我們在當?shù)赝顿Y還得到了一定的稅收方面優(yōu)惠?!?
在一批先行者的帶動下,佛山標美服飾有限公司董事長楊建伍也決定“走出去”設廠,目前已在緬甸拿到營業(yè)執(zhí)照。佛山市金洋織造有限公司總經(jīng)理唐旭峰正準備把設備運到孟加拉,爭取孟加拉工廠今年投產(chǎn)……近6年來,“走出去”投資的佛山企業(yè)涵蓋家電、陶瓷、家具、建材、紡織、裝備制造等眾多行業(yè)。
走在更前頭的佛山企業(yè),通過海外投資也迎來了更穩(wěn)健的發(fā)展。2018年,美的集團海外業(yè)務營收已超過1104億元,占集團營收比重也提升至42.52%。目前,美的在意大利、埃及、白俄羅斯、印度、泰國以及越南等“一帶一路”沿線國家均有生產(chǎn)基地。美的集團海外員工約33000人,全球設立銷售運營機構(gòu)24個,業(yè)務涉及200多個國家和地區(qū)。
佛山企業(yè)通過海外投資擴大了生產(chǎn),也將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到當?shù)?,與沿線國家共同發(fā)展。在工業(yè)化程度不斷加速的印度,來自佛山的摩德娜與恒力泰等陶機企業(yè)一同為提升當?shù)氐墓I(yè)化水平獻出了佛山力量?!?004年印度陶瓷工業(yè)水平較低,只能以歐洲的二手設備生產(chǎn)低端瓷磚?,F(xiàn)在印度可以生產(chǎn)世界一流的瓷磚,離不開摩德娜15年來的設備、技術(shù)服務支持?!蹦Φ履扔《绒k事處經(jīng)理Kamal kumar 這樣評價。
當下的非洲正處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟向制造業(yè)轉(zhuǎn)型的初級階段,佛山企業(yè)率先在當?shù)赝顿Y設廠,不僅能有效滿足當?shù)氐墓I(yè)產(chǎn)品需求,更創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會。
機械裝備行業(yè)巨頭科達潔能,以“與優(yōu)勢海外合作伙伴合資建廠 整線銷售 技術(shù)工藝服務”模式開拓非洲市場,自2016年起相繼投建了肯尼亞、加納、坦桑尼亞、塞內(nèi)加爾四個陶瓷生產(chǎn)基地?!翱夏醽喒S的當?shù)貑T工有1100多人,平均月工資達300美元,在當?shù)靥幱谄骄揭陨稀!笨七_(肯尼亞)陶瓷有限公司總經(jīng)理李瑞欽介紹,加上為企業(yè)配套服務的其他員工,至少帶動了數(shù)千個就業(yè)崗位。深耕非洲20年的博達集團有1800多名員工在非洲工作,本土勞動力占了八成。而中辰鋼構(gòu)在非洲也有上千名本地員工。據(jù)不完全統(tǒng)計,佛山企業(yè)在非洲就創(chuàng)造了近萬個就業(yè)崗位。
與此同時,佛山企業(yè)還積極投身當?shù)毓媸聵I(yè)。中辰鋼結(jié)構(gòu)通過向國際青少年基金會捐助2000萬盧郎及學習用品一批,幫助非洲發(fā)展教育事業(yè);科達(肯尼亞)陶瓷積極為當?shù)嘏d修道路、提供獎學金,其案例被國際頂級管理咨詢機構(gòu)麥肯錫2017年專題報告《龍獅共舞:中非經(jīng)濟合作現(xiàn)狀如何,未來又將如何發(fā)展?》收錄。
招才引資,佛山成雙向投資熱土
在南海天安中心,對外營業(yè)才兩個月的廣東綠蒂大健康產(chǎn)業(yè)科技有限公司已初具規(guī)模。4月18日,作為投資人,馬來西亞佶帝集團執(zhí)行主席、拿督斯里葉紹全來到公司,聽取工作匯報。綠蒂大健康將在佛山投資1.3億元,打造集團大健康產(chǎn)業(yè)的中國總部。
在與“一帶一路”沿線國家合作過程中,佛山不僅積極“走出去”,更是有選擇地“引進來”。擁有資本、技術(shù)、品牌、人才等優(yōu)勢的國家成為了合作對接的重點。
德國以其世界領(lǐng)先的制造實力,成為最受佛山青睞的國家之一。2016年,萬和電氣與世界電熱水領(lǐng)域?qū)<也┦涝诟呙鹘⒑腺Y公司,實現(xiàn)技術(shù)與市場的互利互惠。2017年,伊之密深入到德國工業(yè)研發(fā)腹地,與亞琛工業(yè)大學合作成立技術(shù)研發(fā)中心。而美的在完成對庫卡的收購后,2018年,又共同在順德設立美的庫卡智能制造產(chǎn)業(yè)基地,佛山機器人產(chǎn)業(yè)鏈進一步完善。今年4月,由科德寶過濾技術(shù)集團與阿波羅集團在原順德區(qū)阿波羅環(huán)保器材有限公司基礎上共同組建的合資公司正式運營,將掀開順德環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展新篇章。
除了“企業(yè) 企業(yè)”“企業(yè) 研究機構(gòu)”的合作模式,佛山與德國還探索出了“院校 院?!钡暮献髂J?。2018年4月,佛山市政府與德國亞琛工大簽訂合作協(xié)議,由亞琛工大組建專業(yè)團隊,按照德國工業(yè)大學模式,共建高水平的“佛山理工大學”。
同樣是老牌制造強國的意大利,也成為佛山企業(yè)對接的重點。2015年,金意陶率先邀請意大利廠商代工貼牌,轟動了中國建陶界。隨后,金意陶又簽約意大利著名設計師Felice(幸福)和Rober-to(羅龍),為金意陶進行產(chǎn)品的研發(fā)和設計,推動金意陶成為陶瓷業(yè)界設計的代表。
對接交流,開放懷抱迎八方客
“佛山企業(yè)走進非洲需要分步實施,當產(chǎn)品市場足夠大,可以考慮在當?shù)厣a(chǎn)?!痹?月22日舉行的2019佛山企業(yè)走進東非投資貿(mào)易經(jīng)驗交流會上,坦桑尼亞中華總商會副會長兼秘書長張路作為嘉賓分享了投資經(jīng)驗。
今年2月,張路應邀列席了2019年佛山市兩會,最近兩個月他在佛山的時間明顯增加。他牽頭設立了“坦桑尼亞中華總商會駐廣東(佛山市)代表處”,未來將聯(lián)合南非、安哥拉等非洲地區(qū)的僑領(lǐng),共同推動佛山市中小企業(yè)“走出去”。今年4月,他還協(xié)助了佛山市-盧旺達“一帶一路”企業(yè)家交流合作對接會的舉辦,推動兩地企業(yè)對接交流。
“一帶一路”沿線各國是華人華僑的聚集區(qū),超過4000多萬海外華僑華人,無疑是推進“一帶一路”建設的重要力量。作為連接中國與沿線國家地區(qū)的天然橋梁和紐帶,由華人華僑牽頭的商協(xié)會已成為佛山對外交流的重要力量。
2016年成立的馬來西亞-佛山總商會,致力于為到馬來西亞投資的佛企免費提供法律、文件等方面的“一站式服務”。截至今年一季度,商會已攜約70家佛山企業(yè)進入馬來西亞,總投資額達100億元。
近6年來,佛山與“一帶一路”沿線國家的合作正不斷走向深入,在這背后,離不開政府部門的頂層設計和保駕護航。
早在2016年3月,佛山就出臺了《佛山市推進“一帶一路”建設實施方案》,明確了建設方向。2016年7月,市政府專門成立了佛山市推進“一帶一路”建設工作領(lǐng)導小組,由市長朱偉任組長。2017年,佛山擬定《佛山市2017年“一帶一路”建設工作要點》,推動工作落到實處。同年,佛山還設立市級開放型經(jīng)濟新體制建設專項資金1億元和“走出去”專項資金1000萬元,全方位扶持企業(yè)走出去。
市商務局副局長童全慶表示,未來,佛山將以更開放的姿態(tài)引入國際化的思維、理念和高端要素,全面提升城市開放型經(jīng)濟競爭力、影響力、承載力及軟實力。