人物簡(jiǎn)介：汪斌 北京東方硅谷科技開(kāi)發(fā)院院長(zhǎng)，研究員(教授級(jí)高工)，清華MBA，博士研究生。1994年北京科技大學(xué)大學(xué)畢業(yè)分配至中國(guó)航天科技集團(tuán)開(kāi)始從事科技成果產(chǎn)業(yè)化工作；2005-2008年在北京仁創(chuàng)科技集團(tuán)擔(dān)任副總裁，2009-2013年在上海杰事杰新材料集團(tuán)擔(dān)任副總裁；2013年5月創(chuàng)辦“北京東方硅谷科技開(kāi)發(fā)院”，專(zhuān)門(mén)為科技人員創(chuàng)業(yè)提供全方位輔導(dǎo)和幫助。

“科技成果轉(zhuǎn)化”在近年來(lái)一直是社會(huì)關(guān)注的熱詞，而我國(guó)科技成果轉(zhuǎn)化率偏低也一直是不爭(zhēng)的事實(shí)。到底什么是“科技成果轉(zhuǎn)化”？籠統(tǒng)來(lái)說(shuō)，就是指對(duì)科學(xué)研究和技術(shù)開(kāi)發(fā)所產(chǎn)生的科技成果就其實(shí)用價(jià)值所進(jìn)行的后續(xù)開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、推廣直至形成新產(chǎn)品，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)的活動(dòng)。我國(guó)是智力資源大國(guó)，可長(zhǎng)期以來(lái)都承受著科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化不力的隱痛，個(gè)中原因到底在哪兒？從基礎(chǔ)研究、開(kāi)發(fā)應(yīng)用再到產(chǎn)品推廣，諸多環(huán)節(jié)應(yīng)怎樣銜接？要打通從科技強(qiáng)到產(chǎn)業(yè)強(qiáng)的通道，不同群體又各自承擔(dān)著什么樣的責(zé)任？本刊就此采訪了北京東方硅谷科技開(kāi)發(fā)院院長(zhǎng)汪斌，他對(duì)此作了精辟的闡述。

二十年經(jīng)驗(yàn)：既要腳踏實(shí)地，又要抬頭看天

1994年，汪斌從北京科技大學(xué)畢業(yè)，分配到中國(guó)航天科技集團(tuán)。從職業(yè)生涯的開(kāi)端，他就在從事與科技成果轉(zhuǎn)化推廣有關(guān)的工作，至今已有二十年?；貞浧疬M(jìn)入這一領(lǐng)域的過(guò)程，他覺(jué)得，個(gè)人的努力加冥冥中機(jī)遇的催化是他能走到今天的主因，同時(shí)他也深刻地相信“性格決定命運(yùn)”。

“理工科的學(xué)業(yè)背景讓我熟悉技術(shù)，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和研發(fā)流程有一定程度的了解。后來(lái)我在清華讀完MBA，又對(duì)市場(chǎng)有所把握，能對(duì)市場(chǎng)的需求和熱點(diǎn)作一定分析，這兩者的結(jié)合使我確定自己能做科技成果轉(zhuǎn)化這個(gè)事。

還有一點(diǎn)就是，性格是影響一個(gè)人職業(yè)選擇的重要因素。比如你要把一個(gè)科技產(chǎn)品推廣出去，就必須跟社會(huì)上的各種人群廣泛地接觸，所以性格偏內(nèi)向的人可能就不太適合這個(gè)工作。在我看來(lái)，從事科技推廣工作需要有開(kāi)放性的思維、活躍的社交能力、準(zhǔn)確的語(yǔ)言表達(dá)能力。”

這樣的個(gè)性特質(zhì)與科技成果轉(zhuǎn)化這個(gè)行業(yè)非常契合，汪斌的每一步都走得很穩(wěn)健。他早期的從業(yè)經(jīng)歷中影響較大的一次產(chǎn)品推廣可以追溯至2002年。當(dāng)時(shí)，他策劃并承辦了“首屆中國(guó)電動(dòng)自行車(chē)發(fā)展論壇”，在這屆論壇上達(dá)成了電動(dòng)自行車(chē)為“非機(jī)動(dòng)車(chē)”的社會(huì)共識(shí)。最后在多方努力下，2004年5月1日正式實(shí)行的《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》將電動(dòng)自行車(chē)正式定性為“非機(jī)動(dòng)車(chē)”，使電動(dòng)自行車(chē)這個(gè)行業(yè)進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道。在2005年時(shí)，汪斌又促成了“第二屆中國(guó)電動(dòng)車(chē)發(fā)展論壇”的召開(kāi)，這屆論壇引來(lái)了很多主流媒體和地方管理部門(mén)的關(guān)注，推動(dòng)了不少大中城市對(duì)電動(dòng)自行車(chē)的全面解禁，為這一行業(yè)的再度繁榮添了助力。

有人說(shuō)，科技成果轉(zhuǎn)化的過(guò)程像一場(chǎng)接力賽，搞基礎(chǔ)的是一撥人，搞應(yīng)用的是一撥人，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的又是另一撥人，無(wú)論哪個(gè)接力環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)影響到最后的結(jié)果。二十年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓汪斌對(duì)此也深有感觸。

“科技成果轉(zhuǎn)化這個(gè)領(lǐng)域從不缺少發(fā)展機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)進(jìn)步歸根到底還是要靠科技，美好生活更是要依靠科技來(lái)創(chuàng)造，而無(wú)法變成實(shí)在生產(chǎn)力的科學(xué)研究是沒(méi)有力量的。人既要腳踏實(shí)地，又要抬頭看天?？蒲腥藛T踏踏實(shí)實(shí)地干活，很多成果留在大學(xué)里，實(shí)驗(yàn)室里，保險(xiǎn)箱里。大多科研成果是具有時(shí)效性的，今年不用，明年也不用，很快就會(huì)在日新月異的發(fā)展中失去價(jià)值。

現(xiàn)狀就是從事研究的人很多，能把科技成果鉆研出來(lái)的人也不少，但能把其推向市場(chǎng)，，將科技成果和市場(chǎng)大眾對(duì)接的人卻很少。為什么中國(guó)的科技成果轉(zhuǎn)化率那么低？很大程度上就是因?yàn)槿狈@種人?！?/span>

汪斌認(rèn)為，多數(shù)科研人員本身并不擅長(zhǎng)做成果轉(zhuǎn)化這一塊，因?yàn)榭萍妓季S趨向嚴(yán)謹(jǐn)，每一步都要反復(fù)實(shí)驗(yàn)和求證，追求嚴(yán)密的邏輯；而市場(chǎng)思維則相對(duì)發(fā)散，講究機(jī)變，依托敏銳的直覺(jué)。這兩者間存在巨大的鴻溝。

“學(xué)者參與科技成果轉(zhuǎn)化一般有兩種形式。一種是技術(shù)入股；另一種就是自己創(chuàng)業(yè)。我更看好前者，因?yàn)樾g(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，只有在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，才能游刃有余。之后再?gòu)?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這樣更容易成功?；谶@一點(diǎn)，我比較贊同科研工作者應(yīng)該更多地專(zhuān)注研究，讓科技成果更加完善。至于做科技產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，需要的是同時(shí)懂技術(shù)和市場(chǎng)的人，這就是我們這一群體存在的意義。我們是整個(gè)體系中一個(gè)重要的中間環(huán)節(jié)，形象說(shuō)來(lái)是溝通起兩方的橋梁。如果這一群體的數(shù)量變多，無(wú)疑更多的好產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在我們的世界中。很多好產(chǎn)品夭折在中途，其中有技術(shù)的原因，也有市場(chǎng)的原因，但更多的是缺少轉(zhuǎn)化的中間環(huán)節(jié)?！?/span>

在科技成果轉(zhuǎn)化這一領(lǐng)域，最稀缺的還是復(fù)合型人才。汪斌在2013年5月正式創(chuàng)辦北京東方硅谷科技開(kāi)發(fā)院，其期望之一也是為了將自己在多年摸爬滾打中總結(jié)出的一套經(jīng)驗(yàn)方法傳授給更多人。談及這一點(diǎn)時(shí)，他自信十足且充滿(mǎn)激情。

“一個(gè)人的精力和時(shí)間畢竟有限，無(wú)論怎樣勤奮，每年能推廣的項(xiàng)目也不會(huì)太多。這么多年的積累，我覺(jué)得自己在理論和實(shí)戰(zhàn)上都有了豐富的儲(chǔ)備。這些經(jīng)驗(yàn)和閱歷讓我能在這個(gè)行業(yè)有發(fā)言權(quán)，我希望中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的科技企業(yè)都能找到適合的模式和方法，做好科技成果轉(zhuǎn)化，這也是東方硅谷科技開(kāi)發(fā)院的成立初衷。

我們開(kāi)發(fā)院有一個(gè)目標(biāo)就是要將個(gè)案推廣，培育出一批精通科技成果轉(zhuǎn)化的綜合性人才。從事科技成果轉(zhuǎn)化要有眼光、經(jīng)驗(yàn)、資源，但它也是講方法的，我盡力把自己的心得copy給更多的人。大家公認(rèn)科技成果轉(zhuǎn)化很難，但我覺(jué)得科技成果轉(zhuǎn)化并不難。如果能把成功的方法進(jìn)行梳理總結(jié)，并借鑒運(yùn)用，那么成千上萬(wàn)的科技企業(yè)都會(huì)從中受益這兩年，我將多年積累的經(jīng)驗(yàn)向中科院、清華大學(xué)及千人計(jì)劃等科研管理人員和一大批科技企業(yè)家講授后，廣受歡迎！今年我將更多向這方面努力！”

三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：技術(shù)、市場(chǎng)與國(guó)策

從中國(guó)航天科技集團(tuán)離開(kāi)后，汪斌先后在天河通訊、仁創(chuàng)科技、杰事杰新材料公司擔(dān)任要職，在科技成果轉(zhuǎn)化這一領(lǐng)域取得了成績(jī)?，F(xiàn)在，他將精力主要放在東方硅谷科技開(kāi)發(fā)院，在這一平臺(tái)上為各種科技成果的產(chǎn)品推廣和產(chǎn)業(yè)化提供服務(wù)。判斷一項(xiàng)科技成果是否有成為一個(gè)好產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?，汪斌總結(jié)了三條最基本的標(biāo)準(zhǔn)。

“三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分別是：第一，技術(shù)上在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先；第二，市場(chǎng)前景廣闊；第三，屬于國(guó)家大力扶持和倡導(dǎo)的。

技術(shù)必須是先進(jìn)的，如果已有珠玉在前，就沒(méi)有推廣的價(jià)值。廣闊的市場(chǎng)也是很重要的，如果產(chǎn)品做出來(lái)后只能面向一小部分人群，綜合看來(lái)性?xún)r(jià)比就不是那么高，所以我們常說(shuō)要追求‘好技術(shù)、好產(chǎn)品、大市場(chǎng)’。還有關(guān)鍵一點(diǎn)，就是要符合國(guó)家的大政方針和宏觀背景。比如有些高污染高耗能的產(chǎn)品也會(huì)有廣泛用途，市場(chǎng)也大，贏利相當(dāng)可觀，但是你能推嗎？顯然不行。人做事必須要有原則底線，不能走偏門(mén)。而且做科技成果轉(zhuǎn)化也要懂得借‘勢(shì)’。國(guó)家大力扶持和積極引導(dǎo)的就是大勢(shì)所趨。在這個(gè)大局中，借勢(shì)而為、順勢(shì)發(fā)力遠(yuǎn)優(yōu)于逆勢(shì)而行、劍走偏鋒?！?/span>

技術(shù)先進(jìn)、市場(chǎng)廣闊、國(guó)策支持，這三者同樣重要，不能偏廢任何一方。其實(shí)從這三條標(biāo)準(zhǔn)也可以看出，科技成果轉(zhuǎn)化要經(jīng)歷若干環(huán)節(jié)，個(gè)人、企業(yè)、國(guó)家都承擔(dān)著各自的角色。從這個(gè)意義上看，團(tuán)隊(duì)協(xié)作就十分重要，憑一己之力是無(wú)法完成這個(gè)過(guò)程的。汪斌提到了這樣一個(gè)誤區(qū)：有些科研人員掌握著核心技術(shù)，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中就擺著“高高在上”的姿態(tài)，在利益分配中也要保持優(yōu)越感，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為“我的技術(shù)是最好的，這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)我不行”。，其實(shí)這一認(rèn)識(shí)是很片面的。

“忽視團(tuán)隊(duì)力量也是科技成果轉(zhuǎn)化困難的原因之一。掌握核心技術(shù)只是‘長(zhǎng)征’的第一步?？蒲腥藛T要有這樣一個(gè)意識(shí)：我很重要，但我不能否定其他人的努力。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，‘獨(dú)’的心態(tài)是不可取的。在科技成果轉(zhuǎn)化過(guò)程中，技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)都需要專(zhuān)業(yè)人才，可以說(shuō)缺一不可，所以作為團(tuán)隊(duì)中的一員不要自視甚高，將自己看得太重，要互相寬容，有任何不滿(mǎn)都要及時(shí)溝通，互相寬容對(duì)于維系這種合作關(guān)系很重要?！?/span>

還有人認(rèn)為科技成果轉(zhuǎn)化是一個(gè)很“燒錢(qián)”的過(guò)程，資金問(wèn)題也是主要障礙之一。其實(shí)這也是一個(gè)誤區(qū)。

“對(duì)科技成果轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)，錢(qián)不是問(wèn)題。中國(guó)的熱錢(qián)規(guī)模非常大，但是投資人找不到好項(xiàng)目。更確切地說(shuō)，有好項(xiàng)目在，但掌握著好項(xiàng)目的人不知道怎么冒尖。而手中有錢(qián)的人看不到那個(gè)尖子，也不知道如何沙里淘金。所以問(wèn)題在于怎么讓好項(xiàng)目冒尖，怎么讓未經(jīng)雕琢的‘璞玉’得到‘成器’的機(jī)會(huì)?！浴枰酃?，‘打磨’更需要手段?！?/span>

東方硅谷科技開(kāi)發(fā)院提供的就是這樣協(xié)助“選擇”和“增值”的服務(wù)。汪斌對(duì)此作了具體的解釋?zhuān)?/span>

“開(kāi)發(fā)院并不是在投資者和科技成果間起一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)接作用。如果僅是搭個(gè)橋，那么一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)就足夠了。首先我們要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)了解，對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)判斷。如果它符合我剛才說(shuō)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那么就具備成為好產(chǎn)品的潛力。

之后要評(píng)估團(tuán)隊(duì)的默契度，還有合作雙方的匹配度。達(dá)成初步共識(shí)后，我們還要負(fù)責(zé)提供好項(xiàng)目發(fā)展壯大的辦法和服務(wù)，后續(xù)過(guò)程中也要給予關(guān)注。選、篩、配、扶每個(gè)環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的職責(zé)。我們專(zhuān)門(mén)做科技成果轉(zhuǎn)化的人了解政府的要求，也熟悉相關(guān)政策，更知道新產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣的方法，我們可以提供建議，也能指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)，可以說(shuō)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中充當(dāng)了智囊這樣一個(gè)角色。這才是我們工作的整個(gè)流程。

大部分科技成果在東方硅谷科技開(kāi)發(fā)院都可以獲得這樣的服務(wù)。就像武學(xué)修煉，你掌握了一定的門(mén)道后就是一通百通。項(xiàng)目確定后我們會(huì)尋找最好的時(shí)間、最好的渠道，以最好的方式把成果推出來(lái)，這樣能及時(shí)避免科技成果貶值的情況，而且后續(xù)過(guò)程中還能不斷開(kāi)發(fā)升級(jí)，不斷修正完善，其身價(jià)自然水漲船高?！?/span>

長(zhǎng)期從事科技成果推廣工作的汪斌回顧來(lái)時(shí)履跡，完成的最滿(mǎn)意的是砂基透水磚項(xiàng)目。用沙來(lái)做生態(tài)環(huán)保的建筑材料本身就是一種創(chuàng)新。這種透水磚以風(fēng)積沙為原料，通過(guò)破壞水的表面張力而具有透水功能，在透水的同時(shí)還能起到過(guò)濾凈化作用。使用壽命到期后，只需消耗少量能源，便能把舊磚變成沙子，再制成新磚。2005年，汪斌接受委托負(fù)責(zé)這種砂基透水磚的市場(chǎng)推廣。在隨后的兩年多時(shí)間里，包括多個(gè)奧運(yùn)場(chǎng)館和中華世紀(jì)壇等全國(guó)30多個(gè)重點(diǎn)工程中率先采用砂基透水磚。在這類(lèi)高端透水磚市場(chǎng)帶動(dòng)下，鋪裝透水磚已成為常見(jiàn)的城市風(fēng)貌。

“當(dāng)時(shí)誰(shuí)都不知道透水磚是什么，不過(guò)當(dāng)時(shí)北京水資源匱乏，如何把水源涵養(yǎng)起來(lái)，是一個(gè)廣受關(guān)注的話題。政府正好也在提倡建立節(jié)約型社會(huì)，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都非常重視節(jié)能環(huán)保這個(gè)議題。我做這個(gè)項(xiàng)目相當(dāng)于點(diǎn)燃了中國(guó)透水磚事業(yè)的一個(gè)火種，讓馬路會(huì)‘呼吸’，也算是為生態(tài)環(huán)境做了一份貢獻(xiàn)?！?/span>

成敗甘苦總是相伴相生，在汪斌經(jīng)手的諸多項(xiàng)目里也有一些是頗為遺憾的。他提到最近比較可惜的項(xiàng)目是無(wú)創(chuàng)血糖儀。現(xiàn)在多數(shù)血糖儀是需要扎針采血，測(cè)試者會(huì)比較痛苦。而無(wú)創(chuàng)血糖儀原理可行，不過(guò)難度很高。

“有個(gè)著名科研機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家對(duì)此感興趣，原理已研究清楚，而且他認(rèn)為這個(gè)東西能做出來(lái)。我也覺(jué)得不錯(cuò)，然后幫他找到了500萬(wàn)天使投資和A輪的1000萬(wàn)美元。但投資找到后，這個(gè)專(zhuān)家反而顧慮多了，比如產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，利益問(wèn)題，錢(qián)到位了東西做不出來(lái)怎么辦等等。壓力太大，他就放棄了。本來(lái)這是很好的項(xiàng)目，他做技術(shù)，我做市場(chǎng)，投資人提供資金。各個(gè)環(huán)節(jié)都挺好，本來(lái)都準(zhǔn)備簽協(xié)議了，可是因?yàn)榧夹g(shù)方退了，非常遺憾地就沒(méi)有成事。由此可見(jiàn)，科技成果轉(zhuǎn)化成功與否和科研人員的個(gè)性也有關(guān)系?！?/span>

在科技成果轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，我們或許可以利用一些基本的門(mén)檻來(lái)設(shè)定準(zhǔn)入，用一些量化的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估進(jìn)程，但不能忘記的是：這一過(guò)程中“人”的因素永遠(yuǎn)是最為關(guān)鍵且充滿(mǎn)變數(shù)的。

兩個(gè)關(guān)鍵：要處理好“市長(zhǎng)和市場(chǎng)”的關(guān)系

科技成果轉(zhuǎn)化成新產(chǎn)品，要實(shí)現(xiàn)推廣的第一步是非常艱難的，這源于生活中的一種“慣性”：當(dāng)人們?cè)谌粘５能壍览镆呀?jīng)習(xí)慣于既有的產(chǎn)品，并且用的還比較順手，那他們不會(huì)輕易選擇用新事物來(lái)替代。因此汪斌強(qiáng)調(diào)：在科技成果轉(zhuǎn)化的前期一定要處理好“市長(zhǎng)和市場(chǎng)”的關(guān)系。

“市長(zhǎng)”，即政府應(yīng)當(dāng)在科技成果轉(zhuǎn)化和推廣過(guò)程中起到良好的引導(dǎo)作用?？萍汲晒D(zhuǎn)化是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，同時(shí)也是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)性事業(yè)。沒(méi)有政府作后盾，個(gè)人或企業(yè)很多時(shí)候都會(huì)面臨無(wú)可奈何的尷尬局面。在科技成果轉(zhuǎn)化過(guò)程中，政府作用是必不可少的。

汪斌對(duì)此分析道：“如果一個(gè)新產(chǎn)品符合我前面提到的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那么它就可能帶來(lái)生產(chǎn)力的革命、技術(shù)的革新、更多就業(yè)機(jī)會(huì)等等，這時(shí)‘市長(zhǎng)，也就是政府就應(yīng)該扶持。而且我認(rèn)為這種扶持應(yīng)該是‘雪中送炭’而非‘錦上添花’，這在科技成果轉(zhuǎn)化前期尤其重要。錦上添花可能創(chuàng)造出好的政績(jī)，但雪中送碳卻更是利在千秋，政府應(yīng)該更加注重后者。

政府有廣闊的平臺(tái)和眾多的公共資源。對(duì)于科技成果轉(zhuǎn)化而言，口頭鼓勵(lì)是不夠的，有實(shí)效的推動(dòng)才是更實(shí)在的幫助。宏觀政策已經(jīng)出臺(tái)了不少，微觀操作上也要跟進(jìn)，細(xì)化到具體部門(mén)時(shí)要從實(shí)踐上支持。要以更加得力的措施服務(wù)科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)，服務(wù)科技成果轉(zhuǎn)化，將好政策落到實(shí)處?！?/span>

當(dāng)然“市長(zhǎng)”也不可能一直充當(dāng)保駕護(hù)航的角色。當(dāng)前期新產(chǎn)品走上正軌后，政府就可以放手，之后的工作就屬于“市場(chǎng)”了。

他說(shuō)：“等新產(chǎn)品發(fā)展的苗頭起來(lái)后，‘市長(zhǎng)’就不用管了，只要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)公平的環(huán)境，打造一個(gè)規(guī)范有序的市場(chǎng)就足夠了。之后這個(gè)產(chǎn)品是發(fā)展壯大還是湮沒(méi)無(wú)痕就需要市場(chǎng)大潮的檢驗(yàn)了。在中國(guó)的國(guó)情下，如果能在科技成果轉(zhuǎn)化過(guò)程中處理好‘市長(zhǎng)和市場(chǎng)’的關(guān)系，肯定會(huì)有更優(yōu)秀的科技產(chǎn)品出現(xiàn)在我們生活中，肯定也會(huì)有一大批科技企業(yè)活過(guò)來(lái)繼而崛起?！?/span>

而從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，如何讓“市長(zhǎng)”關(guān)注重視你，如何獲得政府支持，就是非常關(guān)鍵的問(wèn)題。作為企業(yè)要獲得支持，必須有充分的理由。而從政府的角度來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)也不可能事無(wú)巨細(xì)親力親為，指示下屬相關(guān)的職責(zé)部門(mén)為企業(yè)提供服務(wù)和方便是其中一條途徑。人力不足、事務(wù)繁多時(shí)，政府也可以選擇告訴企業(yè)獲得幫助的辦法。前者是為企業(yè)開(kāi)辟一條路，后者則是為企業(yè)指引一條路，“授人以魚(yú)”和“授人以漁”這兩種方式都是可行的，至少能避免不少新項(xiàng)目夭折在起步時(shí)。

汪斌在這里打了個(gè)比方，他將那些處于創(chuàng)業(yè)初期的科技企業(yè)比作有好的魚(yú)竿卻不會(huì)釣魚(yú)的釣客。“從旁觀者的立場(chǎng)看，這些企業(yè)需要更多能指導(dǎo)‘釣魚(yú)’辦法的人。擁有好技術(shù)好產(chǎn)品就像手持好釣竿，但不會(huì)釣魚(yú)辦法，就無(wú)法真正收獲。政府精力有限，也不可能手把手教導(dǎo)新人，那么就可以找一些精通‘釣魚(yú)’的人，也就是我們這些專(zhuān)業(yè)從事科技推廣的人。我們知道怎么釣，知道每個(gè)步驟，知道什么方法好，更直白地說(shuō)，我們清楚一根好魚(yú)竿怎樣能釣到魚(yú)。”

如何處理好“市長(zhǎng)與市場(chǎng)”的關(guān)系會(huì)是很多科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到的問(wèn)題。在這一前提下，政府要注重培養(yǎng)更多專(zhuān)業(yè)從事科技成果轉(zhuǎn)化的人才。如果能有這樣一支專(zhuān)業(yè)化和成熟度都很高的人才隊(duì)伍，將極大地提高科技成果轉(zhuǎn)化的成功率。他以自身為例說(shuō)明了這種專(zhuān)業(yè)素質(zhì)能在科技推廣中起的作用。

“我能告訴那些尚處于萌芽階段的科技企業(yè)一個(gè)成長(zhǎng)的捷徑，讓他們?cè)诟鱾€(gè)‘關(guān)節(jié)點(diǎn)’不繞遠(yuǎn)路、不走彎路、不誤入歧途、快速成長(zhǎng)。從好技術(shù)到做成產(chǎn)品再到占有市場(chǎng)，具體指導(dǎo)包括市場(chǎng)在哪里、如何和政府溝通、如何獲取各種社會(huì)資源、如何打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)渠道等等。

我們會(huì)將選定的項(xiàng)目放在聚光燈下，極盡一切可能讓全社會(huì)都來(lái)關(guān)注。我總結(jié)了科技新產(chǎn)品推廣的十大策略，其中要點(diǎn)包括：申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、找到‘吃螃蟹’的客戶(hù)、組織權(quán)威鑒定、找到標(biāo)桿客戶(hù)、充分利用好媒體宣傳、引入創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、引起政府重視、爭(zhēng)取政策資金、申報(bào)權(quán)威榮譽(yù)、推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。所有這些策略都是在為企業(yè)提供方法，讓他們?cè)谄鸩綍r(shí)能更為從容和穩(wěn)健?！?/span>

一種視點(diǎn)：阻礙科技成果轉(zhuǎn)化會(huì)導(dǎo)致變相的“國(guó)資流失”

近年來(lái)，在科技成果產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中，讓科技人員合理持股，以技術(shù)要素參與分配已成為科技界一種很常見(jiàn)的分配方式。但此舉也有爭(zhēng)議，有反對(duì)者表示，國(guó)有單位的研究人員拿著國(guó)家工資，研究經(jīng)費(fèi)也是由國(guó)家投放，如果將成果轉(zhuǎn)讓收入的一部分轉(zhuǎn)給科技人員個(gè)人，這是國(guó)有資產(chǎn)流失。對(duì)此，汪斌認(rèn)為這是一種很僵化武斷的觀點(diǎn)。不同類(lèi)型資產(chǎn)采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)處置是“一刀切”的做法，極其不切實(shí)際。如果因此就擔(dān)心國(guó)有資產(chǎn)流失，把成果鎖在抽屜里，是非常荒謬的事情。

他說(shuō)：“我們開(kāi)發(fā)院面向的主要客戶(hù)群是高校和研究院中有科技成果在手的研究人員。為什么選擇這樣一批人？除了因?yàn)樗麄兊难芯砍晒鼨?quán)威靠譜，恰恰是因?yàn)樗麄兩暾?qǐng)項(xiàng)目、投入研究用的都是國(guó)家的錢(qián)。如果國(guó)家的錢(qián)投進(jìn)去，最后就得到幾篇論文，而沒(méi)有創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值，那么顯然納稅人的錢(qián)就浪費(fèi)了。

更重要的是，技術(shù)類(lèi)無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值有很強(qiáng)的時(shí)效性，如果不及時(shí)轉(zhuǎn)化，一旦被新的成果取代，其價(jià)值就會(huì)迅速降低甚至完全失去。國(guó)家投的錢(qián)，科技成果歸國(guó)家，然后必須通過(guò)國(guó)家部門(mén)的層層審批。比如你今天這個(gè)技術(shù)值100萬(wàn)，然后等著審批，假設(shè)三年后這套程序走完，這個(gè)技術(shù)就剩10萬(wàn)了甚至歸零了。這是不是國(guó)有資產(chǎn)流失呢？把這些東西鎖在保險(xiǎn)箱里，今天價(jià)值不變，明天價(jià)值不變，后天貶值了，那算不算國(guó)有資產(chǎn)流失呢？更極端一點(diǎn)說(shuō)，你的技術(shù)沒(méi)有在最佳的時(shí)間點(diǎn)拿出來(lái)轉(zhuǎn)化，新技術(shù)又出現(xiàn)了，你的成果就變得毫無(wú)意義，那你之前所花的經(jīng)費(fèi)、時(shí)間，你所付出的腦力和體力勞動(dòng)等于全部白費(fèi)。技術(shù)就是這樣，今年值錢(qián)，明年就不一定了，更新速度是人力無(wú)法預(yù)料的。”

事實(shí)上，如果不及時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，科技成果長(zhǎng)期擱置就會(huì)導(dǎo)致這樣顯而易見(jiàn)的浪費(fèi)，這已經(jīng)可以說(shuō)是一種變相的國(guó)有資產(chǎn)流失了。

汪斌還指出，這些學(xué)者教授在研究院或高校內(nèi)的科技創(chuàng)新活動(dòng)產(chǎn)生的成果屬于職務(wù)發(fā)明成果，屬于國(guó)有資產(chǎn)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)也是屬于國(guó)家的。那么科研成果出來(lái)后和研究人員本身沒(méi)有太多關(guān)系，如此一來(lái)，他們就缺乏對(duì)科技成果轉(zhuǎn)化的動(dòng)力，這也是現(xiàn)在中國(guó)科技成果轉(zhuǎn)化率低的原因之一。

利益分配是職務(wù)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化中至關(guān)重要的問(wèn)題，尤其是那些具有良好市場(chǎng)前景的成果，要調(diào)動(dòng)研發(fā)人員的積極性，處理好國(guó)家和個(gè)人的利益平衡是成果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。如果他們發(fā)揮了能動(dòng)性，一則可以減少產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中種種比之開(kāi)發(fā)過(guò)程更為艱難的阻礙；二則也會(huì)比較符合投資人的期待，基于他們將在一個(gè)共同的利益鏈上，團(tuán)隊(duì)的凝聚力將更強(qiáng)。

其實(shí)在這個(gè)問(wèn)題上早有實(shí)例可以借鑒。1980年《貝杜法案》頒布前，美國(guó)聯(lián)邦政府資助大學(xué)研究所獲的知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬?lài)?guó)家所有，知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可應(yīng)用的不到4%?！敦惗欧ò浮奉C布后，聯(lián)邦政府將資助大學(xué)研究所獲的知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給大學(xué)，授權(quán)大學(xué)負(fù)責(zé)技術(shù)轉(zhuǎn)移工作，政府不享有直接回報(bào)，而是從技術(shù)轉(zhuǎn)移的經(jīng)濟(jì)行為中獲得不斷增加的稅收收入。此舉極大地促進(jìn)了美國(guó)大學(xué)科技成果的轉(zhuǎn)化，形成了美國(guó)“硅谷”“128公路”等一批以高校智力資源為依托的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)新城，同時(shí)催生了斯坦福大學(xué)、麻省理工學(xué)院等一批世界一流大學(xué)。

國(guó)家在一定程度上放開(kāi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有權(quán)，加速科技成果轉(zhuǎn)化，不但能成就一批“科技致富”的典型，更能讓科技成果中的國(guó)有資產(chǎn)存量得到巨大的增值。汪斌用了一組數(shù)據(jù)類(lèi)比就這一點(diǎn)進(jìn)行了解釋。

“按前面的分析，如果知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有權(quán)歸國(guó)家，科研成果完全被限制在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，無(wú)法進(jìn)行轉(zhuǎn)化，成果價(jià)值被貶，這肯定是一種國(guó)有資產(chǎn)流失。如果國(guó)家放開(kāi)所有權(quán)，讓科研人員參與靈活的利益分配，讓科研成果更大規(guī)模地轉(zhuǎn)化推廣，依那些反對(duì)者所言也會(huì)造成國(guó)有資產(chǎn)流失。

我做一個(gè)粗糙的類(lèi)比，簡(jiǎn)要說(shuō)明一下。比如一項(xiàng)技術(shù)值1000萬(wàn)，放著不動(dòng)，時(shí)間長(zhǎng)了可能貶值為0，那么就相當(dāng)于國(guó)有資產(chǎn)流失1000萬(wàn)。另一種情況下，同一項(xiàng)技術(shù)，但規(guī)定是30%歸個(gè)人，70%歸國(guó)家。那么這30%就會(huì)成為一種活躍因素，可能在這一因素運(yùn)作下，技術(shù)升值到1億，結(jié)果也很明確，占百分之七十的國(guó)家雖然流失了3000萬(wàn)，但國(guó)家自身能獲得7000萬(wàn)。

這是一場(chǎng)公共利益和個(gè)人利益的博弈，關(guān)鍵是要在兩者間找到一個(gè)度。其中發(fā)揮主導(dǎo)作用的因素仍然是‘人’。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，阻礙科技成果轉(zhuǎn)化是一種僵化的辦法，因?yàn)榧夹g(shù)的價(jià)值并不是恒定不變的，人的價(jià)值也是不可預(yù)估的。”

二十年時(shí)間足以讓汪斌對(duì)于科技成果轉(zhuǎn)化這一領(lǐng)域的本質(zhì)有了深刻的洞悉和感悟，他有足夠的底氣來(lái)說(shuō)：“科技成果轉(zhuǎn)化并不難。”他熟諳這一過(guò)程的技術(shù)細(xì)節(jié)，也擅長(zhǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)的策略實(shí)踐。不過(guò)做事之前先做人也總是至理。他說(shuō)：“除了經(jīng)驗(yàn)、眼光之外，做這一行的關(guān)鍵還在于會(huì)做人，會(huì)用人，善交朋友，能以禮待人，以誠(chéng)得人。”采訪結(jié)束的當(dāng)天，他在微信上給筆者分享了韓國(guó)總統(tǒng)樸槿惠在清華的部分演講，其下有批語(yǔ)：“人需要有揚(yáng)在臉上的自信、長(zhǎng)在心底的善良、融進(jìn)血里的骨氣、刻進(jìn)生命里的堅(jiān)強(qiáng)?！焙鋈挥X(jué)得，人當(dāng)如是，國(guó)更當(dāng)如是。對(duì)“中國(guó)夢(mèng)”而言，科技的發(fā)展若是其根，人性的堅(jiān)持必是其魂。（本文原載：國(guó)家行政學(xué)院《全球商業(yè)經(jīng)典》雜志 2015年第1期）