“這是用什么材料制造的？”香港創(chuàng)智營商博覽會中，南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會展區(qū)內(nèi)，一位來自韓國的參觀客商一邊觸摸端詳櫥柜，一邊詢問參展商。當?shù)弥褂[的家具是全鋁制成時，他表現(xiàn)出了驚訝。

    從最先“吃螃蟹”的4家企業(yè)，發(fā)展到如今超過3000家的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，南海的全鋁家居產(chǎn)業(yè)集群只用了不到4年時間，呈現(xiàn)出驚人的爆發(fā)式增長勢頭。而這個產(chǎn)業(yè)正是起源于“中國鋁材第一鎮(zhèn)”的大瀝。

    來自第三方機構編制的大瀝·中國全鋁家居指數(shù)顯示，在剛剛過去的第三季度，大瀝·中國全鋁家居影響力指數(shù)正由降轉升，影響擴大；關注度快速上升，熱度不減；市場需求擴大。接下來，面對產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸，從大瀝政府到行業(yè)協(xié)會均在努力突破，謀求更廣闊的發(fā)展空間。

    行業(yè)轉型挖掘出新家居市場

    剛來到大瀝創(chuàng)業(yè)時，譚有明大概想不到，數(shù)年后自己將成為一個新產(chǎn)業(yè)集群中嘗“頭啖湯”的一員。

    2013年，從湖南來到大瀝創(chuàng)業(yè)的譚有明開始做櫥柜晶鋼門生意。那時的晶鋼門檔次不高，價錢也是越賣越低。一次偶然的機會，譚有明的公司用鋁材來代替之前的晶鋼門板，而且這個改變竟然頗受消費者的歡迎。于是，通過一步一步嘗試，從鋁制櫥柜門到全鋁柜體，逐步延伸到全鋁制作的衣柜、酒柜、書柜……他的公司就這樣成為大瀝最早進入全鋁家居的企業(yè)之一。

    如今，譚有明創(chuàng)辦的尚百年集團，業(yè)務范圍已經(jīng)涵蓋了全鋁家居產(chǎn)業(yè)鏈上的多個環(huán)節(jié)。他介紹：“自從進入這個產(chǎn)業(yè)后，依靠完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，集團每年的銷售額的增長速度都接近3倍，去年已經(jīng)達到億元的級別。”

    譚有明的經(jīng)歷，折射的正是近年全鋁家居產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展歷程。

    當下，傳統(tǒng)的鋁型材制造正積極向產(chǎn)業(yè)上下游延伸，作為“中國鋁材第一鎮(zhèn)”的大瀝再次成為了“鋁產(chǎn)業(yè)”的新舞臺。大瀝鎮(zhèn)的鳳池裝飾材料市場是全國鋁型材和鋁門窗五金的重要集散地，近年來這里的商戶明顯感覺到，鋁型材產(chǎn)業(yè)轉型已經(jīng)迫在眉睫。依靠科技創(chuàng)新拓展鋁的應用領域，則是實現(xiàn)轉型升級的一個重要方向。在這樣的背景下，全鋁家居產(chǎn)業(yè)在這里誕生。

    這個產(chǎn)業(yè)起源于大瀝，很快便在南海迅速聚集。全鋁家居主要包含家居鋁型材、成品家具、家居配件和全鋁家居相關機械設備這4類。2015年，整個南海開展全鋁家居業(yè)務的企業(yè)僅有4家，到了2016年猛增至突破1000家。據(jù)不完全統(tǒng)計，去年南海聚集的全鋁家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)已超過3000家。

    短短數(shù)年時間，全鋁家居行業(yè)迎來了爆發(fā)式的增長，而大瀝則是該行業(yè)生長得最迅速的土壤。這也讓作為“中國鋁材第一鎮(zhèn)”的大瀝成為了全鋁家居產(chǎn)業(yè)設計、研發(fā)、生產(chǎn)、服務等重要發(fā)源地和最前沿陣地之一。

    在消費者對家居生活要求提高和國家去產(chǎn)能的大背景下，全鋁家居行業(yè)迎來了春天。與傳統(tǒng)的木質(zhì)家具相比，全鋁家居有防水防潮、綠色環(huán)保、可回收利用等優(yōu)勢，在密度和壓力方面具有相當好的性能，受到了市場的廣泛關注。如今，一些企業(yè)看好鋁家居行業(yè)的未來，正積極擴大產(chǎn)能。尚百年集團便計劃在大鎮(zhèn)投資興建新的廠房。近年企業(yè)的成長速度，也使譚有明更加堅定地認為：“全鋁家居必定會成為家居市場的主流。”

    抱團“出海”背后的品牌意識

    在112平方米的展位內(nèi)，客廳、臥室、廚房、更衣室、書房、走廊、形象展示廳等9個空間，營造出一個“全鋁·家”的氛圍，這是香港創(chuàng)智營商博覽會的現(xiàn)場。12月5日，8家全鋁家居企業(yè)參加了此次展會，參展品類包括家居鋁型材、成品家具、家居配件。

    這是大瀝全鋁家居產(chǎn)業(yè)集群首次站上香港舞臺?！按钆_”的是大瀝鎮(zhèn)政府與香港貿(mào)易發(fā)展局，而唱主角的不僅是參展的8家企業(yè)，還有企業(yè)背后的行業(yè)協(xié)會。

    全鋁家居產(chǎn)品生于大瀝，成長發(fā)展也在大瀝。為了推動全鋁家居的健康發(fā)展，在大瀝鎮(zhèn)政府的倡議下，十多家行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和品牌聯(lián)合發(fā)起和組建了南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會。自今年3月于大瀝成立以來，南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會會員企業(yè)數(shù)量目前已經(jīng)超過了100家?！耙粋€興起只有短短數(shù)年時間的行業(yè)能如此迅速地組建起行業(yè)協(xié)會，算是比較少見的?！痹搮f(xié)會會長李功畢說。

    協(xié)會的成立有助于搶先獲定價話語權，深度挖掘產(chǎn)業(yè)提升空間，從而全方位把控行業(yè)發(fā)展。

    “全鋁家居是一個‘跨界玩法’，市場的反應已經(jīng)證明了這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。”今年6月，廣東省社科院教授丁力在對大瀝的全鋁家居產(chǎn)業(yè)集群考察后，認為該產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向?qū)⑹菑膯蝹€企業(yè)的品牌打造邁向區(qū)域品牌鑄就。

    成立至今，南海區(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會便朝著這個方向努力。通過積極籌劃制定全鋁家居行業(yè)的標準，組織企業(yè)抱團參加海內(nèi)外的多個展會，為的就是逐步塑造區(qū)域品牌的形象，提升大瀝全鋁家居在國內(nèi)外的知名度和影響力。

    這些努力已經(jīng)收到了一定成效。在香港展會上，8家企業(yè)都收獲了不少客商的關注，甚至已經(jīng)約好了之后到大瀝進行實地考察的時間。“國內(nèi)的有山東、福建等地的客商，國外的有馬來西亞、韓國、埃及等國的客商。”這次參展的凱信慧鋁制品有限公司總經(jīng)理張銘昭表示，其中既有家具的銷售商，也有家具的生產(chǎn)廠家。

    凱信慧今年的預計年營業(yè)額大約3000萬元，雖然產(chǎn)能不算很大，但在產(chǎn)品創(chuàng)新力等方面頗具代表性。目前，公司已申請了1個發(fā)明專利和5個實用新型和外觀設計專利。而這樣的實力，也讓海內(nèi)外客商有了更多的信心。

    而抱團參展，通過提升產(chǎn)業(yè)集群的集體形象，對單個企業(yè)的發(fā)展也有不少裨益。“目前，協(xié)會內(nèi)不少會員企業(yè)已拓展了國外客戶群體，大瀝全鋁家居產(chǎn)品已走入東南亞和非洲。展貿(mào)是拓展市場的有效途徑，借由抱團‘出?！瘏⒓酉愀鄣恼箷?，我們希望向全球參展客商展示大瀝全鋁家居產(chǎn)業(yè)的綠色環(huán)保理念，打開更大的國際市場?！崩罟Ξ呎f。

    突破瓶頸謀求更廣發(fā)展空間

    全鋁家居在大瀝率先興起后，盡管發(fā)展勢頭迅猛，但是未來行業(yè)要走得更廣更遠，仍然存在諸多需攻克的難點和痛點。例如，鋁是一種期貨，容易受到市場價格波動的影響，這意味著全鋁家居企業(yè)要承擔較大的風險和壓力。

    對此，若能引入行業(yè)大數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)便可進行更為準確的判斷。今年1月，大瀝宣布啟動中國首個全鋁家居產(chǎn)品指數(shù)的編制。3月，這個被業(yè)界譽為“全鋁家居納斯達克綜合指數(shù)”的指數(shù)正式上線。它是目前全國唯一的全鋁家居行業(yè)指數(shù)，是大瀝以全球思維推動跨界創(chuàng)新的又一個成果，也讓大瀝成為全國全鋁家居行業(yè)的信息發(fā)布中心和關注焦點。

    該指數(shù)結合大瀝全鋁家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展需求，在對相關產(chǎn)品分類及指標合理選擇的基礎上，科學確定類別權重并設計包括了大瀝·全鋁家居“價格指數(shù)”、“產(chǎn)業(yè)發(fā)展指數(shù)”以及“影響力指數(shù)”三大類別。李功畢表示，圍繞全鋁家居產(chǎn)業(yè)鏈，該指數(shù)將從原材料、半成品到產(chǎn)品等環(huán)節(jié)，采集從加工到銷售各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)概況和價格，通過分析包括大瀝在內(nèi)的全國各地全鋁家居產(chǎn)品需求，為大瀝和佛山行業(yè)商家提供獨到和精準的參考數(shù)據(jù)。

    另外，目前全鋁家具的切割、分裝依賴人工作業(yè)，機械化程度低。盡管有部分廠家已有自動化生產(chǎn)線，但大都還處于純手工板材切割、拼接等操作，嚴重制約了生產(chǎn)效率、出貨速度、接單能力等。目前，全鋁家居在全自動化批量生產(chǎn)方面遇到短板，急需培育機械設備行業(yè)的“標桿”。

    “我們理想的智能化，是通過一條自動化生產(chǎn)流水線，從板材上線到下線后，產(chǎn)品到消費者家中可快捷自由拼裝。將來消費者買到的全鋁家居產(chǎn)品，就如淘寶買到的家具一樣，可以自由拼裝?！崩罟Ξ呎f，目前協(xié)會正在推動會內(nèi)的設備生產(chǎn)企業(yè)進行升級改進，開發(fā)出更多能填補生產(chǎn)短板的設備，實現(xiàn)效率更高、更節(jié)省成本的批量生產(chǎn)，引領全鋁家居行業(yè)走向更高的臺階。

    全鋁家居為何“長”于大瀝？

    成熟的產(chǎn)業(yè)基礎

    大瀝沒有鋁礦資源，卻能成長為全國聞名的“中國鋁材第一鎮(zhèn)”。這里孕育了堅美、鳳鋁、偉業(yè)、華昌等十多家鋁型材全國知名企業(yè)，奠定了中國民用鋁型材產(chǎn)業(yè)的基礎。

    如今大瀝的鋁型材產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由原來的建筑用材全面擴展到包括工業(yè)用材、家居用材甚至人行天橋等市政設施的全領域。大瀝目前還構思在廣佛國際商貿(mào)城打造鋁型材應用示范一條街，把鋁型材應用到包括廣告箱、燈桿、天橋、房屋等，凸顯“中國鋁材第一鎮(zhèn)”的名片。

    此外，這里也已經(jīng)建立起涵蓋技術、物流、會展、信息交流及國際合作平臺等完備的產(chǎn)業(yè)鏈體系，是全國乃至全球鋁型材企業(yè)最集中的區(qū)域。在原有的產(chǎn)業(yè)基礎上不斷衍生出新的行業(yè)，是瀝商最為外界稱道的能力之一。因此，作為鋁型材行業(yè)的一個新興細分產(chǎn)業(yè)，全鋁家居產(chǎn)業(yè)在大瀝的起源與興起絕非偶然。

    濃厚的商貿(mào)氛圍

    已連續(xù)舉辦十多屆的鳳池鋁門窗建筑裝飾博覽會，交易額屢創(chuàng)新高，是大瀝商貿(mào)業(yè)高速發(fā)展的一個縮影。今年開始，這個展會引入了阿里巴巴這個合作方，打造出一個融合了線上推廣、引流、探針、直播等不同元素的新型展貿(mào)活動。據(jù)統(tǒng)計，今年7月的鳳池展會客流量突破了20萬人。

    大瀝有“中國商貿(mào)名鎮(zhèn)”的名片，如今商業(yè)的目光早已投向全球范圍，也吸引了來自全球的目光。據(jù)統(tǒng)計，目前共有來自全球90多個國家和地區(qū)的生意人在大瀝鎮(zhèn)從事商貿(mào)業(yè)。在這樣的濃厚而成熟的商貿(mào)氛圍下，人們更容易挖掘出新的商機，而一個新興的行業(yè)也更容易在這里成長起來。

    優(yōu)質(zhì)的服務配套

    民營經(jīng)濟發(fā)達的大瀝，擁有6萬多家工商登記企業(yè)。當中，孕育出多個不同行業(yè)領域的“隱形冠軍”。一直以來，大瀝從政府部門到產(chǎn)業(yè)載體，都為企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展提供了充分的支持，讓來自全鋁家居產(chǎn)業(yè)集群等各個領域的民營企業(yè)都可以得到更多發(fā)展的“養(yǎng)分”。

    如今，通過持續(xù)發(fā)力打造“全球采購中心”，以強大的實體市場為支撐，結合“互聯(lián)網(wǎng) ”，大瀝鎮(zhèn)正打造全鏈條式的全鋁家居交易中心，溝通線上線下、國內(nèi)國際的創(chuàng)新資源。為了提供更優(yōu)質(zhì)的服務，未來大瀝鎮(zhèn)將“拜師”香港，學習香港貿(mào)易發(fā)展局的服務模式，組建專業(yè)團隊和建設全球貿(mào)易服務中心，目標就是打造國際貿(mào)易示范鎮(zhèn)。

    此外，明年大瀝還計劃打造一個“國際采購節(jié)”，本月底開始便和中東、東南亞的一批華人商會簽訂協(xié)議組建辦事處。通過與阿里巴巴、香港貿(mào)易發(fā)展局等的合作，大瀝正在磁聚更多商貿(mào)創(chuàng)新資源，讓大瀝的企業(yè)能“借船出?！?，把生意做到全世界。

    文：珠江時報記者 李翠貞 通訊員 關艷娟 曹泳儀

    圖：通訊員提供（署名除外）

    來源：珠江時報